Є два основних шляхи у світі бізнесу: створити щось нове і унікальне або скопіювати (а якщо вийде - і перевершити) чужий успіх. Якби ви починали бізнес - який шлях ви б обрали? Щось мені підказує, що більшість потенційних стартаперів - цілком собі романтики, і копіювання чужих ідей їх не дуже-то приваблює. Тим більше, що і своїх оригінальних ідей - сповнена голова, аж дах зносить, правда?
Так от, з власного (не дуже багатого, але тим не менш) досвіду можу судити: оригінальна ідея та унікальний продукт вкрай ускладнюють життя стартапу. І ось чому:
На цьому шляху всі помилки - ваші!
Всі знають, що вчитися краще на чужих помилках. Але де ж їх взяти, якщо ви робите щось унікальне, і до вас ніхто цією фігнею не займався в принципі? Запасайтеся знеболюючим, пластирем і (на жаль, головне) грошима - всі шишки і синці на цьому шляху дістануться вам.
Будь-який хоч скільки-небудь високотехнологічний проект має кумедну особливість: щодня (а то й щогодини) вам доведеться робити вибір між кількома можливими варіантами вирішення якоїсь конкретної проблеми. Як у відомому «менеджерському» анекдоті про сортування апельсинів - раз за разом, рішення за рішенням, і вся відповідальність - на вас. Знання, досвід, ерудиція, інтуїція - допомагають, але не гарантують від неправильного вибору. І немає в кого «списати»... А про наслідки можна буде об'єктивно судити ох як не скоро.
І ціна майже будь-якої вашої помилки може виявитися фатальною для стартапу - зате вашим послідовникам буде легше, ага.
Якщо це так круто, то чому це ще ніхто не зробив?
Улюблене питання потенційних інвесторів про запропонований вами унікальний продукт. Ну і що будете відповідати? Я-то натренувався за багато-багато разів і відповідаю зазвичай щось на зразок: "Цей товар знаходиться на стику кількох абсолютно незалежних областей діяльності. Фахівці в одній з таких областей просто не здогадуються, що такий продукт можна зробити відносно легко. Ті ж фахівці (з іншої області), які про це здогадуються - не бачать потенціал цього ринку, тому що мислять іншими категоріями товарів etc ". Причому це все - правда (у всякому разі, я щиро так вважаю). Але не істина. Бо істина таїться у відповіді «а фіг його знає», який чомусь потенційні інвестори дуже не люблять...
Чому ти такий зухвалий?
Як це не дивно, але світом стартапів править мода. Здавалося б, якщо всі дружно ламанулися інвестувати (наприклад) в купонні сервіси, то шанси кожного окремого інвестора на успіх різко падають, бо конкуренція зашкалює. Але ось що кумедно: венчурні інвестори, чия область діяльності за визначенням пов'язана з чималим ризиком, сильно ризикувати-то і не люблять. І якщо є вибір - піти протореною доріжкою або взяти в руки мачете і прорубувати собі шлях в глухих джунглях - вгадайте, що обере інвестор в більшості випадків? Ось і відкриваються практично одночасно десятки майже однакових сервісів, а зухвалі вискочки смокчуть лапу зі своїми оригінальними ідеями.
Гонка за лідером передбачає, що лідер втомлюється першим
"Ми вкладемося в твою ідею, а через місяць (півроку, рік) її розтиражують наслідувачі (варіант для товару: "вкрадуть китайці") і ми втратимо інвестиції! "- ось і що тут відповіси? У 99% випадків єдина перевага стартапу-оригіналу - це гандикап за часом. Який часто легко відіграється, наприклад, більшими початковими інвестиціями в проект-наслідувач. «Унікальна запатентована технологія» - ну-ну. «Крім нас ніхто не зможе повторити в розумні терміни» - та годі!
А хто це купить?
Продукт унікальний? Круто. Значить, ринку для нього немає. Адже ось радість, так (особливо - з точки зору інвестора)? Ринок теж доведеться вибудовувати з нуля. Просування, ламання стереотипів, демпінг - все у вас з вашим унікальним продуктом попереду! Як мені одного разу сказав один потенційний інвестор: «Принесіть мені договір про наміри з великим оптовиком про купівлю великої партії товару - і я проінвестую у ваш проект!» - ага, будь-який великий оптовик мріє вивести на ринок новий унікальний продукт! Тобто. вкластися в регіональну рекламу, в дилерську мережу, супровід і сервіс на місцях та інші недешеві смаколики, та ще й з чималим ризиком повного провалу - хто ж може оцінити ємність неіснуючого на даний момент ринку?
А чому?
Ви - перші на ринку! Практично - монополісти! Мрія? Але є нюанси.
Товар проводиться за кордоном? Значить, на митниці ви - перший з вашим унікальним продуктом, вітаю. Хто впізнає митників - починає любити даішників (нар.мудр.).
Всі знають, що чим більше партія чогось - тим вона дешевша. А перша партія у вас - вона як, сильно велика буде? Ну, самі подумайте? Отже, собівартість задрана... А наші улюблені рітейлери, наприклад, чомусь хочуть не менше 100% маржі. Тобто. задертою виходить і роздрібна ціна. Ну і як продажі?
Продаємо сервіс або софт? «А що так дорого?!» - запитують вас. А відповісти «дік, не дорожче, ніж у конкурентів» і не вийде - продукт-то унікальний. Зате вийде так відповісти у ваших послідовників і наслідувачів.
Ще трохи додати і можна купити...
Унікальний продукт порівнюватимуть не з аналогами (їх же немає), а з конкурентами з інших ніш. Тобто. вашими вічними супутниками стануть фрази клієнтів «так, у тієї хреновини немає і половини ваших функцій, зате вона дешевше майже в два рази!» і (моя кохана) «та якщо я ще трохи додам, то можу купити цілий/справжній/найбільш наворочений»....
Це не вичерпний список, звичайно. Та що там, достатньо подивитися, як на всіляких стартап-сходках інвестори реагують на проекти типу «ми представляємо новий унікальний продукт» і вони ж - на «ми зробимо як у..., але в два рази дешевше!». Так що хочете створити успішний стартап - копіюйте, моя вам порада.
P.S. А якщо хочете отримувати від своєї роботи задоволення, але бачити гроші тільки по телевізору - плюньте на все те, що я тут наговорив, і бийтеся головою об стіну. Як я. Поки ще я жодного разу не пошкодував. «Але ми ще й не доїхали!» (с)
